Initiation au storytelling en Suisse :

Le storytelling appliqué au pitch consiste à structurer un message afin qu’il soit clair, logique et mémorable.

Il ne s’agit pas d’inventer une histoire, mais d’organiser les informations pour capter l’attention et faciliter la compréhension de votre activité.

Cette formation s’adresse aux entrepreneurs, dirigeants, consultants et professionnels qui doivent régulièrement expliquer leur activité, présenter un projet ou convaincre un interlocuteur.

Non. Cette formation est une initiation. Elle est conçue pour permettre à toute personne, même débutante, de comprendre les principes de base du storytelling et de les appliquer immédiatement.

Le nombre de participants est volontairement limité afin de favoriser les échanges et permettre de répondre aux questions de chacun.

La formation se déroule en visioconférence. Le lien de connexion est envoyé aux participants après l’inscription.

La formation dure environ trois heures, avec une pause intermédiaire.

Pendant cette initiation, vous apprendrez notamment à :

• structurer un pitch clair et compréhensible

• capter l’attention dès les premières secondes

• rendre votre message plus mémorable

• présenter votre activité de manière plus convaincante.

Oui. La formation prévoit des moments d’échange afin de permettre aux participants de poser leurs questions et d’approfondir certains points.

Oui. Les principes abordés pendant la formation sont directement applicables pour présenter une activité, expliquer un projet ou structurer une communication.

Un pitch manque souvent de clarté pour une raison simple : il explique ce que vous faites, mais pas ce que cela change pour votre interlocuteur.

Beaucoup d’entreprises décrivent leur activité avec des termes techniques, des détails ou des formulations internes à leur métier. Le problème est que la personne en face — client, partenaire ou investisseur — n’a pas ce contexte. Elle ne comprend donc pas immédiatement :

• à quel problème vous répondez

• pour qui vous travaillez réellement

• et pourquoi votre solution est différente.

Un pitch clair repose généralement sur trois éléments fondamentaux :

1. Une situation identifiable
   Le public doit comprendre rapidement dans quel contexte il se trouve.

2. Un problème ou un enjeu concret
   Sans problème, il n’y a pas d’histoire… et donc pas d’attention.

3. Une solution simple à comprendre
   Votre activité doit apparaître comme la réponse logique à ce problème.

Lorsque ces éléments ne sont pas structurés, le pitch devient flou, trop long ou trop abstrait. Le travail du storytelling consiste justement à organiser ces informations dans une structure narrative simple, qui permet à votre interlocuteur de comprendre immédiatement ce que vous apportez.

Contrairement à ce que l’on pourrait penser, un bon pitch ne se construit pas en quelques minutes. Il demande généralement plusieurs phases de réflexion et de simplification.

La première étape consiste à clarifier :

• le problème que vous résolvez

• la cible à qui vous vous adressez

• la transformation que vous apportez.

Ensuite vient la phase de structuration. Le message doit être organisé de manière logique pour être compris rapidement. Les techniques de storytelling utilisées dans la publicité ou le cinéma permettent justement de construire cette progression narrative.

Enfin, un pitch efficace nécessite presque toujours plusieurs itérations. On teste différentes formulations, on simplifie le vocabulaire et on ajuste le message en fonction des réactions du public.

Dans la pratique, il est possible de poser les bases d’un pitch solide en quelques heures de travail guidé, mais le perfectionner demande souvent un peu plus de temps. L’objectif n’est pas seulement de trouver les bons mots, mais de construire un message qui capte l’attention et donne envie d’en savoir plus.